趙總首先發難：“別人都在做事，你在幹什麽？”

陳功說：“我在學習”

“我們是企業，不是學校，你在學習什麽？”

“我在搞清楚我們賣的到底是什麽産品，産品有哪些性能，我們能提供什麽服務，能給用戶解決什麽問題。”

“我們雇你是來幫我們賣東西的。”

“可東西要怎麽賣呢？據我所知，目前公司的幾個客戶還是王總以前上班時服務過的幾個公司。最近一年來，公司幾乎沒有增加任何新客戶。在家裏胡亂打電話恐怕是找不到客戶的。”

一旁的王總這時開口了：

“那你覺得銷售應該怎麽做呢？”

“具體我還不太清楚，但我覺得吧，賣我們這種産品不比賣大白菜，我們是賣一種技術，一種服務，那麽推銷的人首先就應該是這方面的專家，我們的目标客戶其實也是我們長期服務對象和合作夥伴，我們要幫他們完成自己的項目。因此，作為銷售人員，要能夠在技術層面上和對方交流，所以，在開始業務之前我要先學習。”

趙總說：“我們是企業，是要每一個人創造效益的，你要學到什麽時候？”

王總的神情似乎也問着同一個問題。

陳功說：“磨刀不誤砍柴工，如果公司能進行相關的培訓的話，我就可少走很多彎路，盡快了解技術，我們這種銷售不是零售生意，一旦能中标大公司的項目，哪怕只是一個項目也能帶來滾滾利潤，因此不能急功近利，何況做成生意後以後的售後服務方面，業務員更是要在技術層面上和別人交流，因此培訓這一步總是免不了的。”

王總似很有興趣了，他問陳功：

“那你覺得怎麽培訓好呢？”

“最好是有項目的工程師帶着業務員參與正在進行的項目，一個項目下來，估計可以打下一些基礎了。”

王總和趙總對望一下後趙總說：

“培訓是要搞一下，這次招了不少業務員，叫他們遍地撒網，但沒個章法，這個月的電話費和上個月比翻了一番，一點反應也沒有。不過我看還是以市場為主，讓老業務員和我們這兩個老總講一講如何尋找市場，如何接近客戶，至于産品技術知識，王總你安排個工程師講幾堂課就行了，別太深。”

趙總向王總交待了一下，示意他們可以出去了。

後來，王總對陳功說，你不是想參與正在進行的項目嗎？公司最大的項目就在我這裏，你過來吧，先幫我們整理一下資料什麽的。

于是陳功就暫時呆在了王總負責的一個項目組了，一開始打打雜，去客戶公司送點拿點資料什麽的。閑下來時陳功就看看整個項目的歷史資料，太專業的東西當然是看不懂，也不必看懂，但主要性能，主要技術指标是非要弄懂不可的，好在研發部裏的人都是現成的老師。

再後來，王總拿來一些英文技術資料讓陳功全部翻譯出來。那些資料非常多，又非常專業。陳功買了技術英漢詞典并借助翻譯軟件，弄了大半個月才似通非通地大致翻譯出來。王總看了後說不錯，并告訴陳功，這些資料是準備用來開發一個新産品。

通過翻譯這些資料，陳功才明白公司的所謂産品研發，其實就是把國外的先進産品的功能吃透，以漢化的界面重做出來，根據國內市場的需求，添加或删減一些功能，就成了适合國內市場的産品。

如果需要開發硬件産品，主要部件如IC等還得從外國廠商那裏買，根據需要，改一下軟件，其它零部件在國內電子市場上應有盡有，湊齊了，自己組裝也行，委托其它廠商加工也行，視情況而定。

在跟蹤完一個項目後，陳功大概有了數，他對王總說，他要正式跑跑業務了。

陳功花時間整理出一些有可能需要他們這類産品和服務的本地企業名單，花功夫言簡意赅地寫出了本公司所能提供産品的特點和優勢的簡介，最後再加上自己的聯系方式，給這些企業一一傳真過去，但是一段時間過去了，沒有什麽回音。

一眨眼三個月快過去了，同期來的好多業務員都辭職走人了，長期這樣下去，你不炒公司，公司也要炒你了。怎麽辦？難道又要去找工作去不成？

正在這時，陳功收到了一份電子郵件，一家企業收到了陳功的傳真給他回複了。他們要一款設備，問陳功能不能提供，如果能的話請給他們提供樣品測試一下。那是一種很初級的産品，陳功馬上給寫郵件的人直接打電話溝通，表示他會很快帶樣品去拜訪。

陳功仔細準備了樣品，把能想到的一切可能的問題都準備了答案，打好了腹稿。結果到了那裏，人家什麽也沒有問，他只是留下樣品就走人。

又是兩個禮拜過去了，一點消息也沒有，陳功想肯定是沒有希望了。就在這時，訂單來了，數量不多，但這畢竟是訂單啊！陳功是新業務員中唯一一個拿到訂單的人，要知道陳功以前沒有任何這方面的經驗啊。公司除了兩個老總親自做業務外，能拿到訂單的只有另外兩個老業務員，而他們都是有多年經驗，帶客戶跳槽過來的。

趙總很快在辦公室單獨召見了他，表示他的試用期已過，他已被正式錄用，叫他好好幹，然後告訴他，給他每個月加薪五百元。

陳功松了口氣，總算是沒有被淘汰，同期來的其他新人們都離開了。陳功又嘆口氣，留下又能如何？經過這麽長時間的了解，這種公司底子薄，力量弱，在市場上沒有任何知名度，又沒有強有力的營銷推廣手段，業務前景不會光明。加薪五百元就算正式錄用了，不要說文駿那種國家機關，就是區志華那種正規企業，財大氣粗，除了優厚的底薪外，公司還給員工提供‘三險’‘一金’以及其它福利待遇，而呆在這裏，就是那麽有限的幾張票子，沒有任何福利保障。

但畢竟留下來了，有個吃飯幹活拿錢的地方，同時也是一個學習提高的地方，在這種條件下等待新的機會，已是很難得了。

于是陳功給區志華寫了一封郵件，說：“我過得很好。”

區志華很快回了信：“我也過得很好。”郵件上附了很多她在香港拍的照片。

很快又接近年底了，陳功也陸續接了一些不大不小的訂單，也被人稱人老業務員了。但無論是公司也好還是他自己也好，業績都很一般。

元旦時金權和錢芹正式結婚了，他去随禮慶賀，當然也碰到了文駿。他問文駿什麽時候能吃他的喜酒，文駿說，正在找女朋友呢。原來他又和喬菲吹了。陳功想，這世界變化真快。