“狗日的，就搞這個客戶！”他們一致認為有以下幾個優勢：

1．對方公司的老板ALEX先生陳功認識，而且當初在解決一個問題時陳功給ALEX先生留下了良好的印象，陳功再聯系ALEX争取拿到訂單也有點基礎，不然以一個陌生供應商的身份向一家外國公司推銷産品，人家怎麽可能相信你？

2．從外銷訂單着手開始也是條件所限，國內買家付款都要賬期，而陳功現在沒有資金開始生産任何一張訂單，外商一般都會預付全款或部分款項，這樣拿到訂單就相當于拿到了啓動資金；

3．小高有把握把ALEX公司的訂單拿到手，因為ALEX先生一直要把以前的MP3在技術上做個改進，就是當這個ＭＰ３當Ｕ盤用的時候能有個加密功能，ＡＬＥＸ先生的要求比較特殊，小高一直在攻這個問題，後來小高找到了解決問題的辦法，但小高當時也對自己老板留了一手，沒有對公司講問題可以很容易地得到解決，不久公司就把他幹掉了，他認為離開了他，原公司在短期內不可能很快把這個問題解決，那麽如果陳功給ＡＬＥＸ先生說他可以把問題解決的話，ＡＬＥＸ先生把訂單轉給他的可能性就非常大。

4．ＡＬＥＸ先生雖說對MP3的功能有特殊的要求，但對MP3的外觀等都沒有其它變化，既然小高在技術上已能達到ALEX先生的要求，那麽他們很容易做出ALEX先生想要的東西，因為有些配件如塑料外殼還是陳功原來的廠賣給小高原來的那家公司來做ALEX先生要的貨的，不需要重新開模，直接向原廠采購就行了，(有蔡芳芳在原廠配合，陳功想他還可以以非常優惠的價格購買)，至于其它配件的供應商小高都知道，要什麽直接向別人下單就可買到。

兩人一分析，覺得這事有搞頭，這個都搞不定，其它客戶就更搞不定了。于是兩人決定幹，并立即分了工。小高現在的任務就是按ALEX先生的要求把樣品做出來，要什麽東西，小高憑這幾年在這一行的人脈關系應該不難弄到手，畢竟只是先做幾個樣品。其它事情都由陳功來辦。

接下來陳功就忙了，他首先找到蔡芳芳，把他的計劃簡要說了一遍，他希望蔡芳芳和他一起來幹，算蔡芳芳也入了夥。蔡芳芳聽了陳功的計劃後也是異常興奮，她和陳功一起去和文駿碰了個頭。

陳功這麽快就定下來讓文駿很高興，但看到陳功讓蔡芳芳摻合進來就皺起了眉頭。當蔡芳芳離開座位一會，文駿就對陳功說：“你找什麽人入夥我不管，但我可說定了，利潤我要一半，剩下的你和什麽人分是你自己的事。”

陳功說：“現在要做的最緊要的事是把公司注冊下來，我看就讓蔡芳芳當法人代表吧。”文駿原來的想法是讓陳功來當法人代表，但陳功連有效的身份證都沒有了，所以陳功就提了這個想法，文駿不知道有這層原因，一聽到這個出乎意料的提議就又皺起了眉頭，但随即好像明白了什麽似地，高興地說：“對！對！讓這小娘們來當法人代表，今後萬一有什麽事，我是說萬一的話，和我們屁事不相幹。”他誇獎陳功道：“你進步了！只是你要随時注意，把這小姑娘擺布在你手掌心裏，不要到時候我們反而被人家耍了。”陳功知道他想多了，也不去糾正他，說：“你就放心好了。”文駿滿意地笑了。

有文駿出面工廠很快就以一般納稅人注冊下來了，還申請到了出口核銷身份，法人代表是蔡芳芳。蔡芳芳知道陳功只是因為沒有有效身份證而不得不借用一下她的身份，盡管如此她也興奮萬分，因為陳功把她算作合作夥伴，反正賺了錢有她一份，至于多少總比目前這樣打工強吧，陳功不會虧待她，這個她心中有數。她得意地說：“想不到本小姐這麽快就成了老板了！”不過陳功交待她，先不要辭職，等工廠真的做起來了再說，而且她暫時留在原廠也是有用處的。

接下來陳功就應該聯系ALEX了，能不能正式做起來就看能不能把ALEX先生搞定。但陳功覺得還不是時候。他買來一本做網頁的書，找了一家互聯網服務公司買了一個域名和空間，現學現做，再加上以前在王總手下搞宣傳平臺工作的底子還在那裏，花了兩個禮拜就弄出了一個公司網站，中英文都有，看起來還真是那麽回事，他想只是給老外看看，應該沒多大問題。

雖說訂單還影子都沒有，該有的就得先有，他到目前還空無一人的廠房裏牽了電話線，買了一臺掃描、打印、複印、傳真四合一機器，文駿又把一臺他基本不用的電腦給了他。這樣做業務的必要硬件就足夠了。陳功在空無一人的工廠裏用公司電子郵箱向遠在德國的ALEX先生寫下了第一封電子郵件，在郵件中他說雖然和ALEX先生沒有直接業務往來，但在一年前的一個項目上曾和ALEX先生有過一面之緣，當時他作為ALEX先生的供應商的供應商，和ALEX先生一起解決了一個技術上的問題，想必ALEX先生應該還記得他。現在不知ALEX先生還經營MP3産品沒有，他現在自己經營着一個MP3工廠，如果ALEX先生感興趣的話，他非常樂于和ALEX先生建立合作關系。

郵件發出後他默默祈禱，心想，成不成在此一舉。第二天ALEX先生就回信了，他首先對老朋友開始的新事業表示祝賀，然後說他仍然在經銷MP3産品，希望能得到陳功的支持，在郵件最後提到他有個想法，想在MP3上添加一個加密功能……下面的描述和小高說的一模一樣，陳功知道魚兒上鈎了！

陳功回信說，我的老朋友，收到你的回信讓我非常激動，知道你的生意在過去的一年中得到了極大的發展，我為你，我的老朋友，感到由衷地高興，我相信如果我們能建立起商業合作關系的話，對我們雙方都将是極大的支持并能加深我們個人之間的友誼，如果你有什麽需要我在中國為你提供幫助的話，我将非常樂意向你效勞。至于你提到的那種特殊加密功能的MP3，我的老朋友，雖說我才剛開始自己的事業，工廠還十分小，但我們的優勢不在規模上，而在關鍵技術上，你提到的這種産品我們已有能力生産，并且能保證價格和普通MP3一樣。

接下來ALEX沒有回郵件，而是打了一個電話給陳功的手機，說他會盡快到中國來，希望他到來的時候能拜訪老朋友新開的工廠，并能看到老朋友所說的那種産品。他說和他一起到來的可能是長期的訂單意向。

陳功興奮得叫起來，他馬上聯系小高：“東西弄出來了沒有？告訴我什麽時候弄出來？”他興奮地對小高在電話中喊道。